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市场复杂,线性思维的企业能熬过去?

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动荡的市场,许多老板如坐针毡、焦头烂额、愁眉不展。

与其观望犹豫、迟疑徘徊,还不如立即行动。

当盲目的行动往往适得其反。

“于老师,您们能帮助把产品打开市场吗?我们是一家化妆品企业,最近新推出几款产品。

   “想请教一下,我们的产品运作几年老是销量上不去,应该用什么办法呢?

    ……

类似的电话公司经常会接到,听着这些来自天南海北焦灼里满是期待的声音,既有对市场风险的忧虑,又有对发展前景的渴盼。说老实话,老板们不是傻子,都是很精明的一群。他们打电话给蓝哥智洋机构之前,有的已经联系和接触了好几家策划或咨询公司,他们通过反复比较,权衡利弊并最后定夺。

当前,一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。

中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级,也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化,使其对供给结构形成了多元诉求。

据国际信用卡公司提供的数据显示,高端服务业的增长是未来的趋势。这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上,从生存性消费向发展性消费转型,在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。

我们可以把这波消费归纳为四个方面:全、便、特、新,即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。

许多企业老板,以往处在一个线性的思维方式上,遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本,熬冬天,熬一熬,希望能够熬过去。

事实上,未来所有的机会都不是从历史的周期的变动中来的,是从结构性变化来的。改变线性思维模式变成结构性的思维模式,这是企业老板能够成功的第一点。

当前面临世界百年之大变局,从企业的角度来说,根本的变化,是要从一个线性的、一个周期性经营的环境,走向一个结构性的面的颠覆性的破坏的环境。

因此,企业要想在一个变化的未来赢得竞争,第一件事是改变线性思维方式,走向一个面的结构性的思维方式。因为未来的一切,一切的机遇都在面和结构之中产生。

不一样的数字时代,战略思维逻辑不一样的“沿地图,一定找不到新大陆

工业时代会关心价格(交易价位),通常判断的是成本、规模与利润三者的关系

消费者如果觉得划算就购买,反之就拒绝购买。但数字时代,人们核心关注的是使用价值,回归到最本质的求上不再为其他的东西支付。工业时代大家看到的是大众市场而数字时代就是绕一个人做到极致,看到的是细分市场

今天代和改变行业的并不都是大企业,更多的是小企业大企业往往倾向于守住自己原有的优势、不重新定义是小企业在重新定义行业。而一旦行业被重新定义,大企业会很快遭遇到巨大的挑战,小企业反而涨势很猛。

坦率讲,一个企业通过自身经营发现资源贫乏,推广受阻并借此于寻找外脑的愿望是比较可喜的现象。毕竟这时代,假如光靠自己的自力更生或碰到问题硬挺硬撑是绝对没有什么出路的。现在去找类似的外脑机构一点都不困难。难的是如何找对找准真正能与自己同呼吸共命运并全程介入的外脑,则是难上加难。

不是吗?其实想创办类似的公司并不难,因为本身门槛就不高。

曾有一些企业的高层来公司拜访我时,曾说起他今后的职业规划也想从事咨询这条路,当我问其他们相关配套“软件”时,他们滔滔的话语和绵绵的叙述里,动辄就是我在某某企业和某某某企业干过。

当然这些都是名声震天的企业,他们对此也引以为豪,脸上也神采飞扬。

当时我表面上不响,心里却在嘀咕,三十不到的年纪,光凭这些就能创办咨询机构,不说别的,你能说得服老板吗,他们凭什么相信你就一定有本事帮助他们企业提升品牌,产品打开市场呢?

当然,你会介绍在世界500强的某个企业做到什么职位,亲自参与和目睹整个流程什么的,遗憾的是,这些东西其实对中国企业并不具有什么代表性啊!由于企业两者的地位的不均等,因此跟着500强企业,再怎么亦步亦趋、照本宣科、最后才会发现所付出的代价实在太大了。

德鲁克说过,未来不可怕,可怕的是变化的未来,我们仍然沿用旧的逻辑。

我们蓝哥智洋机构就与众不了,不是沾沾自喜曾经如何为有名的企业锦上添花,或者仅仅从事一个简单的工作就大肆宣扬,四处标榜炒作。其实蓝哥智洋曾服务过许多海内外知名品牌,说实在的,我们并没有过多感到什么成就感。原因嘛,当然也很简单,因为在我们服务之前,这些企业已经是一个品牌了,对于从事年营销工作的我来说,当然不会感到过瘾。

因此,我们更多的感觉那些富有挑战性和够刺激的工作,就是如何为众多新企业或成长型企业提供专业扎实的雪中送炭似的服务,在服务的过程中,我们将全面介入市场运作的每一个细节和每一个过程,因为只有这样,才是真正的双方携手、资源整合、共同打造一片新的天地。

这不,就像产品要卖出不同一样。蓝哥智洋机构的实力也是有目共睹,我们不仅提供具有丰富实战底蕴为企业量身定做的实用实效服务和市场解决之道,关键还是实惠实在。

坦率讲,在全国五万多家类似的机构和公司中,就拿领头人来说,很少哪一家有我这样的营销经验和营销资历。在知名民企、国企、外企打拼十多年而且有年以上做营销总监的资历。我想,这样比较饱满的阅历和业绩也应该有代表性了。

    正因为对公司实力有信心,所以每每当公司接到有关电话咨询或请教时,我们都建议他们来公司进行实地考察和交流。要知道,老板们的时间是非常宝贵的,但我更可以肯定的说,企业老板只要当面和我交流半小时以上,他们都会发出如下感慨:听了于老师一番讲解,很有价值,真的是不虚此行。

有时候看到一个个企业前仆后继的衰亡和倒闭,真的内心有种隐隐作痛的感觉。他们原本应该有光明的前景,最终却落得惨淡收场。怪谁呢?

不妨从现在起,睁大眼睛找准找好合适的合作伙伴吧。

蓝哥智洋国际行销顾问机构   于斐

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