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企业皆有生命,执行力低下是黑洞!

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这几年来,许多产品上市时轰轰烈烈,豪气满怀,过不多久就在江湖上销声匿迹,捶胸顿足,什么原因?

就拿医药保健品来说,照理,就产品本身来说,它们的诉求定位不可谓不明确,它们的卖点、理念不可谓不清晰,它们的形象品牌不可谓不大气,但是为什么产品最终没做起来,为什么刚上市不久就匆匆收兵,自行夭折呢?

其实道理很简单,光有数量没有质量的团队力和光有脑力没有体力的执行力最终扼杀了这个产品。

确切来说,作为管理者没经营好这两者之间的关系,教训是深刻的,就我来看,纵然医药保健品面临的客观现实是多么艰难。诸如老百姓成熟理智,行业主等部门的严格监控等等,它仍具有巨大的潜力和顽强的生命。医药保健品行业是当今时代最具活力最能激发热情的事业,只是你从这个行业退缩了,收了,这标志着你其实并不了解,或者说把握不住这个行业的真正市场脉博。

所幸的是年来,历经大浪掏沙,蓝哥智洋机构团队服务的海内外客户仍就能笑傲江湖,凭的是什么,其实也就是用心经营好团队力和执行力,我们“专注于一样,才能做的不一样”的实战理验,相信会得到需多人的共鸣和认同。

如今,市场太大的变数弄得人心理发毛。

医药保健品不做吧,毕竟有众多资源积累和先期投入已成型做吧,随着数字化的兴盛和招摇,人力、传播等成本居高不下,许多人在走一步看一步。

难道,医药保健品就是这般的流行风?

在今天异常激烈的市场,其实不论是何种企业,只要一个错误,那怕是一个小小的错误,就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人。

不是吗,成功往往使人自大,很容易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功,偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是,决策者看事物的客观程度难免降低,进而在做决策时,常以自己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。

在我看来,我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典,在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满荆棘的市场森林中不至于迷失自己,才是出路。

曾以提出定位理论闻名的美国营销大师特劳特,多年前就指出:消费者的心才是行销的终极战场。他认为,行销并非一场真正的产品战,而是顾客脑海中的认知战,谁能在顾客心中占据有利的地位,谁就取得竞争优势。

这话的确经典,如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标,除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应,执行在这其中尤显重要。

随着行业成熟度越来越高医药保健品的市场运作亦越来越难。

以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时,但近几年来,却是无可奈何花落击。

该到底通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢,长袖善舞呢?结合自身多年成功运作医药保健品的经历,我深深感觉到,在求新求变求异的前提下,产品推广的成功,其实是有方法的。

在现阶段,团队力与执行力才是决定产品市场表现的关键。

一个新品上市,在各种营销手段中,无论是服务营销、会议营销、科普营销还是什么体验营销等等,这些方式或策略诚然对市场启动至关重要,但就其整个推广过程来说,它还仅仅是个栽体,很大的部分很主要的工作还在于团队力整合基础上扎实的执行力。

作为历经十多年一线打拼出来成就自己的资深营销人士,我深深感到,务实、扎实、踏实对一项工作或业绩的重要,通过资源整合行成的营销团队其创造力、战斗力如何,其实是需要用心去经营的。

我记得青岛海信集团领头人周厚键先生曾说过:执行力低下是企业管理中最大的黑洞,再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值,成败关键在执行,而企业的执行力差,将会直接导致在贯彻企业经营理念,实现经营目标上大打折扣,更重要的是削弱了干部、员工的斗志,破坏了工作氛围,影响了企业的整体利益,长此以往,它将会断送企业的事业。

此言不错。就我们蓝哥智洋国际行销顾问机构来看,并不希望每个人都聪明绝顶,因为过分聪明往往自我意识膨胀,喜欢另一套,好大喜功,相反,却要求每个人都要具有强烈的责任心和事业心,能吃苦耐劳,敢抢硬拼,对于公司精心制定的战略要在理解把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移的贯彻执行下去,对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,在营销战略战术确定后,营销手段方式往往需要通过人力资源去分解去落实,因此,在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上,只有充分整合各种社会资源,凝聚精干敬业的营销力量,充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系,同时用智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力,我们的事业才会做得风声水起。

世界首富比尔·盖茨坦言,微软在未来十年内所面临的挑战就是执行力。

IBM总裁鲁·郭士纳也认为:“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征,即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。

作为企业,它都是有生命力的,产品更是有周期性的。如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全,再去付诸行动,那你就会错过不知多少机会。

不是么,全球500强的企业,也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。如果你的观念比别人的好,能适应迎合满足市场需要,那么这个观念就值得推广和变现。如果你觉得这个主意比别人的好,就不必等它修改得比现在更好之后再推出去。

总之,不要让完美成为较好的敌人。

一旦你对市场有较好的想法和思路,就要认真的加以提炼将其发展为可操作可执行的计划,并在推广与运作的过程中,谨慎小心,务实认真,对细节充分加以监控落实到位,在产品推出时,你所拥有的各项资源如宣传手段、渠道政策、促销方法、价格制度等等都要整合严密,形成自身资源层面上的核心竞争力。不论是什么功能、什么内容、什么概念的产品,最终成败的关键在于能否以第一流的手法去执行。

由此可见,就做市场而言,注意力光集中在产品形式和外观上是远远不够的

同样,老是聚焦在概念和卖点上也是脆弱的。另外,光强调功效和送礼也有不足的时候,就其本质来看,产品本身它不会说话,其发言权来自于市场的验证。

因此,良好的团队力和执行力才是根本保证,只要用心去经营,我们总有收获丰硕果实的一天。

 

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

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于斐老师,著名品牌营销专家,《福布斯》重点推荐营销实战专家,蓝哥智洋咨询创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966

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