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企业经营:需要抬起头,把心放在高处!

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每个人的经历就象一道风景,可以演绎不同色彩。

许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站,于是,匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引在我看来,营销,应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。

这不,市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经,在直面竞争的激烈之时,作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢,其实一切并没有明确的答案,就好象市场没有一成不变的定律一样。

在我周围,许多新产品、新技术不断出现,经过几年的推广和运作,已在行业中树立了标杆作用,显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时,一些人也觉得有点高不可攀,仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。

其实,定律是可以用来被打破的。

记得上世纪50年代初,有位新西兰年轻的登山爱好者名叫希拉里的,曾满怀信心来到了尼泊尔夏尔巴人居住地,他相信自己能从这里走出一条登峰的路来。夏尔巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方,比较熟悉登山的道路。希拉里就以此为大本营,开始了体能的训练和各种准备工作,在经历了千辛万苦,经过了一次次的尝试性攀登之后,于1953529日的这一天,他终于和向导夏尔巴人的诺盖伊一起成功地站到了地球的最高处——珠峰之上!

他们两个的首次登峰成功,在全世界引起了极大的轰动。

有一次,当记者问希拉里:“你登上珠峰的一刹那间,是不是由衷地感到欣喜若狂呢?”希拉里很平静地回答说:“不!因为当初在我决定征服珠穆朗玛峰的那一刻,我的心便已经登上了珠峰。当我真的把珠峰踩在脚下的时候,我只是觉得我的躯体与我的心在那里汇合了!”

再有,这是耐克公司曾经做的一个广告片,回顾一下,看看会给我们带来哪些启示:

定律一:亚洲人肌肉爆发力不够?

定律二:亚洲人成不了世界短跑飞人?

定律三:亚洲人缺乏必胜的气势?镜头拉开,刘翔一路领先,把所有对手甩在后面。

此时此刻,让我们思路回到现实,据蓝哥智洋行销机构手里掌握的最新数据显示,中国的私营企业发展迅速,每年新开张私企有15万家,但同时每年被淘汰出局的也有10万家,国内私企的平均寿命只有2.9岁。看来,私企的寿命不长已是客观规律,似乎冥冥之中也成为了一种规律。

当前,企业面临的最为现实的、感受最为深刻的大背景,就是经济发展新常态。

所谓新常态,主要有三个特征,一是速度转化,经济发展速度从高速增长转换为中高速增长;二是结构优化,经济结构失衡,需要不断优化升级;三是动力变化,经济发展动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

在经济发展新常态这个大背景下,目前有的企业发展一派繁荣,而有的企业却生存艰难。

据对3000多家企业的调查发现,那些对未来发展有信心、比较乐观的企业,大都是依靠技术、产品、商业模式、管理模式等方面的创新,不断提高核心竞争力的企业,而那些关系依赖型、资源依赖型、投机取巧型的企业大都感到发展困难重重。

为什么会出现这种情况?

主要是经济发展进入特定阶段,许多企业没有跟上时代的发展变化

不少企业老板,以往处在一个线性的思维方式上,遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本,熬冬天,熬一熬,希望能够熬过去。事实上,未来所有的机会都不是从历史的周期的变动中来的,是从结构性变化来的。改变线性思维模式变成结构性的思维模式,这是企业家能够成功的第一点。

当前面临世界百年之大变局,从企业的角度来说,根本的变化,是要从一个线性的、一个周期性经营的环境,走向一个结构性的面的颠覆性的破坏的环境。

因此,企业要想在一个变化的未来赢得竞争,第一件事是改变线性思维方式,走向一个面的结构性的思维方式。因为未来的一切,一切的机遇都在面和结构之中产生。

面对当前的困难和挑战,企业到底应该如何应对呢?除了政府不断出台并完善相关政策措施、营造良好发展环境外,关键还是在企业自身的创新发展、规范管理。就是转型升级、提质增效。

当前那些成功企业给了我们很好的启示,就是“四化”。

一是全球化。全球化不仅是生产要素、市场、产品和服务的全球化,更是规则、标准的全球化。只有站在全球的高度,瞄准世界领先的规则和标准开展创新、加强管理,才有可能提升自己的实力,竞争制胜。

二是数字化。大数据、移动互联网、物联网等技术不仅可以使这个世界变得“赤裸裸”,而且可以改造提升传统产业,就是人们常说的“互联网+”。当然,这些新技术的应用,也可以催生新的业态、新的产业和新的商业模式。

三是法治化。依法治国是时代发展的必然,企业要把生产经营做好,要健康发展,就必须守法诚信。实际上,由于经济全球一体化,以及经济发展进入新常态,企业必须守法诚信经营、治企、维权。这不管是在企业层面来看,还是在社会层面来看,就是一种转型。

四是精益化。现在的消费者,追求的是产品、服务的高品质和高效益。这或许也是推进供给侧结构性改革很重要的初衷。要把企业做好,很重要的就是要在专业技术、生产流程等方面做精、做专,确确实实有别于他人,超越竞争对手。当然,在经营组织方面,也要确实做到位,不断提升管理效率。

由此看出,企业经营需要抬起头来,把心放在高处,会领略另外一种风景

 

 蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐


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