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多次被拒绝?说明你正在成熟!

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那天在北京,我作为主讲嘉宾参加了一次创业投资论坛

50多分钟的演讲前,我做了一个小小的测试,询问台下听众,当你开始经营自己事业时,最害怕的是什么?

答案当然多种多样,但“害怕被别人拒绝”成为有一定共性的话题,有些人谈论它时,我至今还忘不了他们那种带有惊悸间或恐惧的表情。

是的,被别人拒绝,一次、二次甚至不知道多少次,刚开始也许我们还能承受,但几次三番下来,无论是我们的自尊心都有一种被撕裂般的痛苦和上进心遭受毁灭般打击的沮丧。

怎么办?放弃不甘心,前进又遭遇阻力,还是一位广州的女学员问得好:“于斐老师,您是品牌营销专家,一定也面临过众多这样的问题,我们都盼望您给我们指点指点。”

我想一个人能够暴露出内心的脆弱并不意味着他软弱,许多时候,当我们面临困境,一个人硬挺着,忍着去扛起它,不如找知名实战专家来共同探讨交流其中蕴含的智慧火花和动力源泉,这也是我作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人以来,给天南地北众多学员培训的深刻感触。

一次培训课上,著名品牌营销专家于斐老师在针对营销人员生动讲授完营销实战技巧后,同时和学员们做了个互动游戏。他请一位营销人员想象自己正站在即将拜访的客户门外——

于斐老师“请问,此时此刻你在哪里?”

营销人:“我正站在客户家的门外。”

于斐老师“嗯,好!那么,接下来,你准备想到哪里去呢?”

营销人:“我想进入这位客户的家中。”

于斐老师“当你进入客户家里之后,你想想看,最坏的情形会是怎样呢?”

营销人:“最坏的情形,大概是被客户赶出来吧。”

于斐老师“被赶出来后,你又会站在哪里呢?”

营销人:“就,……还是站在客户家的门外啊!”

于斐老师“很好,那不就是你现在所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么可恐惧的呢?”

曾记得一本畅销书记载过这样的内容:在美国麻省理工学院进行过一个有趣的实验,研究人员用铁圈将一个小南瓜整个箍住,以观察当南瓜逐渐地长大时,对这个铁圈产生压力有多大。研究人员希望了解这个南瓜能够在这个过程中,与铁圈互动产生多少的力道,以便了解这个南瓜能够承受多大的压力。

  最初他们估计,南瓜最大能够承受大约500磅的压力。最后当研究结束时,整个南瓜承受了超过5000磅的压力后才产生瓜皮破裂。他们打开南瓜,发现它中间充满了坚韧牢固的层层纤维,试图想要突破包围它的铁圈。为了吸收充分的养分,以便于突破限制它成长的铁圈,它的根部延展范围令人吃惊,所有的根往不同的方向伸展,最后这个南瓜独自地接管控制了整个花园的土壤与资源。

  我们对于自己能够变成多么坚强都毫无概念。

假如南瓜能够承受如此巨大的外力,那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力?

只要敢于在充满荆棘的道路上奋进,大多数的人能够承受超过我们所认为的压力。

  桑德斯上校是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人,他在年龄高达65岁时才开始从事这个事业。

因为他身无分文且孑然一身,当他拿到生平第一张救济金支票时,金额只有105美元,内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会,也未写信去骂国会,仅是心平气和地自问:“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”随之,他便思量起自己的所有,试图找出可为之处。

  头一个浮上他心头的答案是“很好,我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方,不知道餐馆要不要?我这么做是否划算?”随即他又想到:“我真是笨得不可以,卖掉这份秘方所赚的钱还不够我付房租呢!如果餐馆生意因此提升的话,那又该如何呢?如果上门的顾客增加,且指名要点用炸鸡,或许餐馆会让我从中抽成也说不定。”

  好点子固然人人都会有,但桑德斯上校就跟大多数人不一样,他不但会想,且还知道怎样付诸行动。随之,他便挨家挨户拜访,把想法告诉每家餐馆:“我有一份上好的炸鸡秘方,如果你能采用,相信生意一定能够提升,而我希望能从增加的营业额里抽成。”

  很多人都当面嘲笑他:“得了吧,老家伙,若是有这么好的秘方,你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”

这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有,因为他还拥有天字第一号的成功秘诀,我们称其为“能力法则”,意思是指“不懈地拿出行动”:在你每当做什么事时,必得从其中好好学习,找出下次能做好的更好方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则,从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼,反倒用心修正说词,以更有效的方法去说服下一家餐馆。

   桑德斯上校的点子最终被接受,你可知先前被拒绝了多少次吗?

整整1009次之后,他才听到第一声“同意”。在过去两年时间里,他驾着自己那辆又旧又破的老爷车,足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座,醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉,经常就是果腹的餐点。历经1009次的拒绝,整整两年的时间,有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了,也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我们相信很难有几个人能受得了20次的拒绝,更别论100次或1000次的拒绝。然而这也就是成功的可贵之处。

  如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物,就会发现他们都有一个共同的特点,不轻易为“拒绝”所打败而退却,不达成他们的理想、目标、心愿,就绝不罢休。

华特·迪斯尼为了实现建立“地球上最欢乐之地”的美梦,四处向银行融资,可是被拒绝了302次之多。今天,每年有成百万游客享受到前所未有的“迪斯尼欢乐”,这全都出于一个人的决心。

  多方努力去尝试,凭毅力与弹性去追求所企望的目标,最终必然会得到自己所要的,可千万别半途而废。

这句话说来简单,但相信你一定会从内心同意,就从今天起拿出必要的行动,那怕那只是小小的一步

 

蓝哥智洋国际行销顾问机构    于斐

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于斐老师,著名品牌营销专家,《福布斯》重点推荐营销实战专家,蓝哥智洋咨询创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966

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